Como definir o preço da diária de um imóvel por temporada

A diária é a decisão que mais pesa no resultado de um imóvel por temporada, e também a mais fácil de errar. Preço alto demais afasta o hóspede, e preço baixo demais deixa dinheiro na mesa. Este guia mostra um caminho simples para chegar a um valor inicial e para ajustá-lo com o tempo, sem depender de palpite.

Comece pelos imóveis parecidos, não pelo seu custo

O hóspede compara o seu imóvel com outros da mesma cidade, não com o que você gastou para comprá-lo. Por isso, o ponto de partida é olhar anúncios de imóveis parecidos com o seu.

• Escolha imóveis da mesma cidade e, de preferência, do mesmo bairro ou de uma região com o mesmo perfil de hóspede.
• Compare capacidade, número de quartos e camas, comodidades e estado de conservação.
• Olhe o preço das datas livres e também o de fins de semana e feriados, que costumam ser diferentes.
• Anote uma faixa, do mais barato ao mais caro, e não um único número.

No cadastro online da Voer, quando há imóveis parecidos o bastante na sua cidade, o assistente mostra uma faixa de preço de referência. Ela é um ponto de partida e você decide o valor final.

Separe a diária da taxa de limpeza

A limpeza é um custo por estadia, e não por noite. Embutir esse custo na diária deixa estadias longas mais caras do que deveriam ser, e cobrá-lo à parte deixa a conta mais clara para o hóspede. Na Voer, a taxa de limpeza cobrada do hóspede é repassada a você e não entra na base da taxa de 5% da Voer.

Conheça o seu piso

Antes de olhar o mercado, calcule o menor valor que cobre o que a noite custa. Some o que é fixo e o que varia:

• Condomínio, IPTU, energia, água e internet do mês.
• Limpeza, lavanderia e reposição de itens, como roupa de cama e produtos de higiene.
• A taxa da plataforma ou da Voer sobre cada reserva.
• Os tributos sobre o que você recebe. A calculadora de imposto de renda do aluguel por temporada ajuda a estimar esse custo.

Esse piso não é o preço. Ele é o limite abaixo do qual a noite não compensa, e serve para você não aceitar um desconto que dá prejuízo.

Ajuste o preço por data

A procura muda ao longo do ano e da semana. Em vez de um valor único, pense em alguns níveis:

• Dias de semana e fins de semana: quem viaja a trabalho e quem viaja a passeio procuram em dias diferentes.
• Feriados e eventos da cidade: congressos, festas, jogos e feiras costumam aumentar a procura por hospedagem. Confira o calendário da cidade com antecedência.
• Períodos fracos: em datas de pouca procura, um preço menor pode ser melhor do que o imóvel vazio, desde que cubra o seu piso.
• Estadias longas: um desconto por quantidade de noites atrai quem fica mais tempo e reduz as trocas de hóspede e a limpeza.

Reveja o preço quando as reservas não aparecem

Se o anúncio fica semanas sem reserva, o preço é só uma das causas possíveis. Antes de baixá-lo, confira o restante:

• As fotos mostram bem o espaço e há fotos suficientes? A Voer pede ao menos 8 para publicar, e anúncios com mais fotos costumam ser mais fáceis de entender.
• A descrição conta o que o imóvel oferece e como é a região?
• O calendário está aberto nas datas em que você pode receber?
• As comodidades que existem no imóvel estão marcadas no anúncio?

Se tudo isso estiver em ordem, teste um ajuste pequeno no preço, espere alguns dias e observe o resultado antes de mexer de novo. Mudar várias coisas ao mesmo tempo impede que você saiba o que funcionou.

Quer anunciar o seu imóvel?

No Plano Anúncio da Voer não há mensalidade, e a Voer fica com 5% da receita líquida só quando uma reserva é feita. O repasse é semanal, toda segunda-feira. Faça o cadastro online e defina a sua diária no seu ritmo.

Veja também o guia do proprietário.

Perguntas frequentes

Qual é o preço certo para começar?

Não existe um valor único. Comece pela faixa dos imóveis parecidos na sua cidade, confira se o preço cobre o seu piso e ajuste conforme o interesse e as reservas que o anúncio receber.

Devo cobrar a limpeza dentro da diária ou à parte?

Cobrar à parte deixa a conta mais clara e evita que estadias longas fiquem mais caras do que o necessário. Na Voer, a taxa de limpeza cobrada do hóspede é repassada a você.

Posso mudar o preço depois de publicar?

Pode. Você ajusta a diária e o calendário quando quiser. Mudanças pequenas e espaçadas facilitam perceber o efeito de cada uma.

A Voer garante que o imóvel terá reservas com esse preço?

Não. A Voer não garante ocupação nem faturamento. O preço é uma decisão sua, e as reservas dependem também das fotos, da descrição, da época e da procura.